yb体育把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。相信大部分的人都是不甘于平庸，哪怕自己不是天赋异禀，但一定会在自己擅长的领域发挥自己的最大价值。

　　这个社会上从来都不缺创业者，有创业想法的人也非常多，但真正把想法落实的人非常少。前期害怕资金不足，后期害怕管理不好，还没开始时就被自己的疑虑而打退堂鼓。但你要明白没有人会去关心你怎样变成功的yb体育，只会看到你变成功了。

　　创业的路上疑虑当然会有，困难也会有。许许多多的成功案例都告诉我们：方向大于努力，方向选对，事半功倍。

　　选对行业，找准方向，认清正确的道路，假如你沿着错误的道路去努力，最终只能是南辕北辙，最终的成效也会打击你的信心，让你产生这条路行不通的错觉。

　　三年疫情反反复复，传统线下产业冲击较大，警示着创业者，互联网经济将迎来“野蛮增长”，互联网相关行业都会成为风口项目，也是可持续发展项目。

　　互联网+法律模式是指互联网技术、信息技术应用基础之上实现的传统行业信息共享，期间由法律作为连接保障，对其线上和线下经营行为进行规范。

　　不可否认，互联网+肯定是传统律所的转型方向，尤其是今年疫情，很多律师的业务渠道都被搬到了线上。互联网+法律能解决传统律所的区域覆盖性问题，只要有网络，就能解决问题，便捷有效的方式会更受到大众喜欢。对于专业知识要求高的法律领域，全国的每年律所律师案件受理数量参差不齐，知名律师忙不过来，刚职业的甚至职业几年的接不到案源，收入也相对很不稳定，常年收支不平衡，律所难以维持。律师本身单一的专业领域知识也无法满足社会需求。

　　不管是现实现状的驱使，还是传统企业寻突破，都得借助网络这个媒介。在信息化的时代，在数字化经济的时代，只有紧跟时代的脚步，做出适当的改变，调整方向为之前行，才能持续性发展。贯彻国家依法治国方针新华社北京1月10日，中央印发了《法治中国建设规划》第二十条，加强科技和信息化保障全面落实依法治国基本方略。行业数据：在过去的几年，国内的法律服务市场以每年30%的增速飞快发展着，伴随着万众创业时代的到来，这一市场增速还在不断加快。仅2014年全年，全国律师行业总营收超1000亿元人民币，而在中国，几千万家中小企业99%以上都没有自己的法律顾问或固定的法律咨询渠道，蕴藏法律服务市场蓝海。在庞大的市场需求与丰厚利益的驱使下，法律电商行业已经在过去几年里从行业内悄悄走向了大众社会当中。

　　这背后可是蕴藏着万亿以上的法律服务市场蓝海，看似平静的互联网+法律实际上早已经暗流涌动。

　　互联网+法律作为目前新颖、智能、性价比高的服务模式，很多城市还停留在单一律所服务或者是传统网络咨询，而互联网+法律的模式在全国至少60%以上城市仍是空白市场，看好的项目抢占市场很重要！！！

　　轻资产创业项目，无需专业知识背景，甚至不需要你是律师，你只需前端销售，总部全程扶持，模式成熟，只需复制，经销商上手快，第一时间抢占市场份额。法律行业，是永远不会过时的，并且需求会因全民法律意识的提高，而逐步增加，任何时候加入都不会太晚。只有你有梦想，就去追。

　　可以直接复制我们公司的业务开发模式，电销、网销、地推、与线下广告公司合作。

　　每个企业都会有企业法律顾问的预算，只需要我们联系到企业，讲解我们的服务范围，线下线上都可以成单。

　　其次个人客户资源可以线上线下双向获取，在他们的日常生活或工作中，都会产生一定的法律问题，只需要将专业的业务知识讲解给客户，自然能成单。

　　互联网+法律是一个蓝海项目，不管是对于资本家还是小资用户，都是非常友好的，只要你有销售经验，无论是个人创业或者团队转型都能做，可直接复制我们的销售模式，不但操作简单，利润也很可观。

　　也提到了许多，媒体类的我就没有纳入进来了。如果把老的、旧的，数据库、媒体什么的也都纳入进来，再加上我漏掉的，保守估计超100家。

　　对中国法律服务界而言，这是一个前所未有的时代。根据《第八届全国律协理事会工作报告》，截至2015年，我国律师人数超过29.7万，近4年来整个律师行业收入超过2000亿元。在如此庞大的市场之中，越来越多的人尝试将法律与信息技术结合，开拓新的服务模式与产品。

　　国内法律与信息技术结合的产品由来已久。在过去的很长一段时间里，这一领域一直在两大产品中徘徊：法律数据库、律师门户网站。然而近年来，伴随着技术和互联网的发展，各种新型法律服务机构和运营模式却层出不穷。

　　2015年7月，腾讯领投赢了网，开始布局法律行业；2015年12月，支付宝城市服务开通法律服务窗口，免费提供法律服务；2016年4月，百度与部落网合作，发布律师直达号。法律服务越来越多地获得资本和巨头的青睐。

　　对于这些区别于传统律所，依然在法律领域提供各种服务的机构，目前并没有什么好的称呼。“互联网+”这个词火了以后，人们便习惯性地称之为“法律+互联网”，但“互联网”一词并不足以涵盖全部内容。一些机构虽也借助互联网，但重点却是在技术创新，互联网只是展示形式。况且，作为一种信息传播的方式，20年前互联网上就有了法律相关内容。

　　因此，笔者暂且将近年来出现的，依托于信息技术，区别于传统律所，但依然在法律范畴内提供服务的机构，统称为“新型法律服务机构”，以方便描述。当然，说“新”，并不是说模式新，而是在时间上新。

　　笔者选取了自2007年以来成立的79家新型法律服务机构，作为本文分析对象。它们分别为（本来是按首字母排的，后来乱了，所以排名不分先后；本来有表格的，粘过来就没有了，我也很无奈）：

　　从合作律师数量上看，超过1万名律师的机构共有6家。其中，易法通、绿狗网合作律师均超过1万人，赢了网、库法网超过2万人，部落网超过3.4万人，而中国快律则达到了5万多名合作律师。我国执业律师人数已超过29.7万人。如果以上机构公布数字属实，则我国至少已有1/6的律师选择与新型法律服务机构合作，借助互联网提供法律服务。

　　在律所方面，金杜、汉坤、盈科等知名所均或多或少地参与其中。如：法海网创始人陈一凡出自金杜，且根据公开消息，金杜也参与了对法海网的投资；盈科律师事务所于最近悄然推出了律云3.0版本；绿狗网CEO张馨心同是邦道律师事务所创始人；汉坤律师事务所推出了专注创业公司文本组装的简法帮；天同律师事务所创立了无讼科技；瀛和律师机构推出了赢在线平台；广东任高扬律师事务所创办了专注合同服务的易法客等等。

　　从2015年开始，谈创业，言必称互联网。提及传统行业，言必及“互联网+”与“颠覆”，笔者已患上了“互联网+”恐惧症。电商、互联网金融的火爆让许多传统行业眼红，法律行业也不例外。

　　但互联网不是万能的，没有任何一个行业可以一“触网”就实现飞跃。所谓“法律+互联网”，到现在也只不过是一场盛大的烟火。

　　除上图显示的功能外，有20家（33%）开展在线下单，审阅、起草合同业务。15家（25%）开展在线%）将各项法律服务打包出售，提供法律顾问服务。

　　另外，在“大众创业、万众创新”口号的时代，有10家（16%）定位于向创业者或创业公司提供法律服务。在Airbnb及Uber等共享经济，及在线%）将自己标榜为“法律界的Uber”。

　　从数据中我们不难看出，众多机构的服务模式高度雷同。笔者在iOS手机端下载了13个法律服务类APP，功能竟出奇地一致：律师库+在线 传统方案难寻突破

　　从律师数量来看，老牌法律网站的注册律师数远远超过后来者；如法律快车，号称拥有超过17.68万名合作律师，这一数字已经超过我国律师总量的60%。

　　裁判文书网的上线及大数据技术的应用，给律师库的升级提供了契机，不少网站开始建立自己的律师评价体系。在律师自己填写资料的基础上，部分网站（如法斗士）以律师为中心，通过对裁判文书网的判例进行分析，给出该名律师在各法院代理过案件的情况，并附带胜诉率分析。

　　该种信息抓取方式的关键点在于律师署名。如果一个诉讼案件中，某位律师在前期参与了大量工作，但最终并未出庭，则该案件并不会进入该律师的评价体系。同样，通过种种非诉途径解决的争议并不会出现在裁判文书网。

　　因此，从用户角度来看，通过分析裁判文书来评价律师，仅仅提供了一个方面的参考，很难做到全面有效。律师自己也对这种律师库的建立也心存不满，他们认为这些数据无法全面反映自己的经历和能力，反而将自己的能力“削弱”了。不管目前困境如何，线上律师库应当成为解决“找律师难”这一问题的有效途径。但在目前已有的机构中，大型律师库的建设仍未出现有效的解决方案。

　　从用户角度来讲，其不知如何正确地归纳和提出问题，提问往往过于简单、繁杂或偏离法律，大部分网站缺乏良好的指引和纠正机制；从律师角度来讲，回答内容仍过于简单和应付，缺乏参考意义。

　　第一，对于离婚，夫妻双方是否已经达成一致了。如果有一方不同意离婚而另一方坚持离婚的，只能向法院起诉要求离婚。但是法院并不是对所有起诉离婚的案子都会判决离婚，出轨并不是法定的过错，只有重婚和与他人同居的才算是法定过错，调解无效的，法院才会判决离婚。如果只是出轨，没有重婚或者同居行为，法院认为还有合好可能性并且是首次起诉离婚的，法院一般不会判决离婚。

　　第二，如果夫妻双方一致同意离婚或者法院判决离婚，对于子女抚养权的归属，由父母双方协商，协商不成的，法院会参考父母双方的经济收入、生活条件、行为品行、与孩子的亲密程度等多种因素做出判断。

　　第三，如上所说，出轨并不是法定的过错，不同于重婚和与他人同居。法院在判决财产归属时可以予以平均分割或者稍有一点倾斜，而不可能是判决您获得财产的多数。

　　就解除婚姻关系、子女抚养、财产分割等事宜与对方协商解决。协商不成的，再起诉。起诉离婚也要考虑诉讼的风险问题。

　　笔者以一个简单的合同纠纷案件，咨询了17家提供免费咨询的机构及5家收费百元以下的咨询机构。收费服务与电话咨询初步回答了法律问题，但仅有两家机构的回答同时涉及了程序与实体问题。而免费的一次性文字回答则基本充斥着“可联系我起诉处理”等无效信息。

　　在线合同起草与审核、法律服务套餐、在线合同审查、在线约见线下律师等等，本质上与网店无异，只不过是零售与批发的商品从柴米油盐换成了法律服务。

　　这种简单迁移的效果是否理想，从一部分机构公开的律师零星接单量中可见一斑。

　　超低价服务的根基何在？是不是所有提供低价服务的平台都找到了法律服务“标准化的模式，足以降低价格？笔者心存两个问题yb体育。

　　笔者随机访谈了来自全国各地各行业的20位法务总监，询问其是否愿意接受目前法律服务模式下，600元以下的法律服务，结果无一肯定答案。20人全部了解目前存在大量的低价线上法律服务，但几乎无人使用，仅1人使用过知果果进行商标注册。不使用的理由均为：不相信其质量。

　　笔者在亲身尝试过程中发现，许多低价法律服务只是诱饵，提供者的目的还是将咨询者引向线下的高付费。这种做法无异拆除自己与用户之间信任的根基，让用户越来越不相信线上法律服务。

　　在大量雷同的运营模式下，仍然有一些机构在运营模式上，作出了不同的尝试。（这里仅部分列示了运营模式有特色的机构，依托技术创新的将在下篇介绍）

　　iCourt则与其他所有机构不同，展现出了独特的切入点。其以法律从业者为服务对象，专注于打造一家与众不同的法学院，以“技术驱动法律”的理念，帮助律师提高职业能力，如可视化、大数据等技能已被诸多律师运用到实务当中。迄今已有6000多位律师走进iCourt法学院，其公开课已覆盖数万名法律人。

　　除了在经营模式方面进行创新外，技术的运用也成为推动新型法律服务机构发展的重要因素。

　　经笔者统计，目前国内最为常见的技术运用为文本组装，有至少7家提供此项服务。其中，简法帮依托汉坤律师事务所的优质专业内容资源，以此为主要功能，提供了优秀的文本组装服务。

　　其次则为在线家提供此项服务。如法大大，基于数字签名和云存储技术，提供在线电子缔约、电子合同管理、证据托管的第三方云服务平台。通过公安部eID电子身份系统、中国金融认证中心CA证书系统、第三方授时技术及防篡改技术等，达到《合同法》和《电子签名法》对电子合同的要求，保障所签电子合同的法律有效性及证据效力。以此解决异地签署、合同管理、证据保存等各种问题。

　　人人趋之若鹜的模式，并不一定是好的模式。淘宝取得巨大成功后，电子商务红极一时。人人都想做淘宝，但是却纷纷失败；反而在细分领域却出现了许多小而美的电商。团购网站千帆相竞，而今存活的也不过几家。P2P点燃了金融对于互联网的激情，时至今日“跑路”已觉不新鲜。众多模式雷同的法律电商，能否突破这一怪圈？

　　如前述提到的律品、推之等，用户不再需要用繁杂的语言提出各种抓不住重点的问题，只需要根据系统提示回答几个选择题，即可获得专业的回答和解决方案。而且，机器所能处理的数据量及处理速度远远超过人类，无论是从服务体验及专业性上，用户都将获得比一般网站“免费咨询”更好的服务。

　　如同细分专业领域涌现出许多精品小所一般，知果果和如是娱乐法给我们提供了很好的范例。如果想在模式创新上取胜，集中精力在某一专业领域精耕细作，提供更专业、更优质服务的可能性更大。这种转变的实现难度较小，也更容易做出品牌。

　　同时，在专业领域深耕更容易达到标准化、系统化，甚至大宗商品化。人力将逐渐解放，更多的工作可交由机器完成。

　　文本组装便是一个典型的例子：许多律所会有自己的文本库；当我们需要给客户制作一套法律文件，可能不是全新起草，而是通过对范本的修修改改；再进一步，通过文本组装，我们只要回答几个问题，系统就会自动帮助我们从若干条款中选出最优组合。

　　这种发展路径，一定是要建立在对某个领域工作极度熟悉的基础上，才有可能实现。从这个角度看，专业细分比大而全更容易到达目的地。从目前实践来看，流程化在合同、知识产权、劳动、不良资产、工商注册、自动维权等领域已小有成就，其能否在更多领域取得成功，我们拭目以待。

　　技术的本质是工具，其优点表现在提高效率、解放人力等多个方面。比如，企业信息集合查询类工具可以大大缩短我们初步尽调的时间，各种电子设备自动按键脚本可以将我们从重复的操作中解放出来，爬虫可以帮助我们自动抓取某一类型的数据……每一步技术的实现，都可以为法律服务的创新提供许多可能。

　　Richard Susskind（不好意思又搬出了萨斯坎德，但是的确很经典对不对）曾提出了数种可以对法律服务产生深刻影响的技术，包括自动文件组装、无间断互联、电子法律集市、电子学习、在线法律指导、法律开源、工作流程和项目管理、嵌入型法律知识、在线纠纷解决、智能法律检索、大数据、基于人工智能的问题解决等。

　　2016年5月，基于IBMWatson系统的机器人律师Ross正式供职于Baker& Hostetler律师事务所，在法律界引起轰动。尽管在目前阶段，技术仍主要是人力的辅助。但笔者预测，人工智能的发展将取代大量人工。

　　未来法律服务市场对初级律师的需求必会急剧下降，甚至高级律师的部分工作也会被取代。相对应的，机器也需要大量范本来学习。而目前范本相对丰富的律所，是否有足够的意愿克服来自内部的巨大阻力，投入大量人力、财力和时间成本，去做一件自我革命的事情呢？

　　在本文提及的79家机构中，极少有其他机构专注于服务律师，均是面向公众提供法律服务。而律师恰恰是各种模式背后，法律服务的最终提供者。

　　上文所述的几项技术中，工作流程与项目管理就是为法律工作者量身打造的解决方案。然而，笔者目前接触的诸多律所都没有一套客户或案件管理系统，许多重复性工作依然大量依靠人力完成；而已购买系统的律所，也逐渐把系统视作一种负担。

　　一方面是渴望工具，另一方面感觉被工具绑架，这一矛盾如何处理值得业内人深挖。当然，这一市场上新的产品也已呼之欲出。

　　面对工具，我们还存在另外两个问题，一是已有一定可直接用于律师工作的技术工具，但大量律师不会使用；二是市场上本就缺乏针对律师的技术提供者，无法满足律师的需求。围绕这两点都可以做出大量的产品。

　　对每一个法律人来讲，工作时间极为宝贵。如果有律师可以优先使用足够多的技术提高工作效率，节省更多的时间，做更多更有价值的事情，那么他就有更多的机会在法律服务市场中占据更大的价格优势，抢占先机。再回到上篇讨论的定价问题，一切不以提高效率为基础的降价，都是耍流氓。

　　近年来，国家一只在持续推动司法改革和法律信息化，“互联网+法律”也成为了重要的创新创业方向。目前市场上一共有4种主流的互联网+法律模式：电商类、法律人培训、法律自媒体、法律工具。

　　：是早期“互联网+”阶段最常见的类型，将部分法律服务从传统的线下业务中剥离出来在互联网上进行销售，客户可以在线完成付费和获取服务。其基本模式为：单传提供线上产品、线下法律服务产品化后在线销售、搭建法律服务撮合平台。

　　：实时语音、视频通讯等技术的发展让法律培训得以从线下回归线上，这一方面是法律人培训互联网机构的经营模式创新，另一方面也得益于个人法律自媒体的蓬勃发展。

　　：法律自媒体、法律培训的主营业务都围绕着提供法律类阅读材料、执业信息、执业技能等展开，因此近年来这两种商业模式的合流愈发明显。

　　：伴随着大数据yb体育、人工智能和语义分析等技术的迅猛发展，法律工具类产品层出不穷，覆盖合同审查、案例检索、结果预测、电子调查、法律数据分析等多个细分领域。>

　　2. 这些平台都过得怎么样？别家不知道，至少理脉过得还不错！从2015年成立以来，这已经是我们的第4个年头！一开始步履蹒跚，如今大步快走，多条产品线成熟且完善：出众的报告制作质量为我们在业内赢得“小麦肯锡

　　不仅在国内小有名气，我们还荣幸地获得了Standford Codex的认可，被收录在Legaltech List名单中（该名单仅收录全球顶尖的法律科技创新企业）。去年底，美国硅谷科技杂志APAC CIO Outlook发布“2018年最具影响力的创业公司50强”榜单，我们又再次光荣上榜！>

　　克利大学法学博士学位，本可轻松谋高薪，却出于对Legaltech的执着开始创业，从头再来；为了项目赶进度，技术同事把行军床搬进了办公室，累了就睡，醒了就干；内容部门最是兵强马壮，平均年龄20+，汇集多位北大、政法、外交学院、南加大

　　我国电子签行业在2014年到2017年期间迅速升温，其发展现已呈现了较为稳定的局面，特别是互联网电子合同平台，已经能系统实现在线电子签名、合同签署、合同管理、合同存证等功能，为客户提供一站式服务。同时减少部署时间和成本，合法、安全又可靠，已成为企业向数字化转型的工具。

　　法大大作为电子签代表企业，现已是国内领先的电子合同与电子签云服务平台，其致力为企业、政府和个人提供基于合法数字签名技术的电子合同和电子单据的在线协同签署及管理服务，构建商业契约的数字化基础能力，助力企业数字化转型和社会数字化升级。

　　该平台主要提供电子合同签署、电子签章、在线编辑合同、合同管理、存证出证等服务，同时向用户提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务等，实现合同全生命周期的线上闭环，帮助用户高效解决电子合同法律纠纷问题。

　　此外，法大大严格遵照法规打造个人及企业认证体系，采用“电子签名+CA认证+区块链+可靠时间戳”的先进技术，确保签约当事人身份真实性，其中，法大大为用户提供多种身份认证方法，如活体检测、人脸识别、短信验证等，利用区块链技术和时间戳固化整个签名过程的数据，确保数据不被篡改，实时取证存证。

　　作为最早与公证处、司法鉴定机构、互联网法院、仲裁委完成系统对接的电子合同平台，法大大现已实现电子文件签署全流程实时取证、固证、出证服务。每个证据都出具公证证明，让证据效力达到最大化。迄今法大大在全国已有近300家法院的实际判例，公开披露有效判例超3000份，数据无一不在证明它的实力。

　　值得说明的是，法大大的主要客户及合作伙伴涵盖微软（中国）、SAP、美团、携程、越秀地产、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、格力、中国电信、太平鸟、海底捞、新东方、小红书等，且法大大也是腾讯在国内投资的唯一一家电子签名平台。

　　目前互联网法律平台发展平稳，但是还会存在鱼龙混杂的现象，选择电子合同平台的时候需要从它技术、实力、信用度等方面考虑，不能盲目听从推荐，也不是哪一家都能拿来即可用的。所以，请多点耐心认真挑选吧。如果觉得文章对您有帮助，可一键三连关注，持续为您介绍更多法律知识哦～